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常見問題

國內電動車企業該如何選擇基地市場

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/7/10     瀏覽次數:    

  大家都知道,我們的國家建立于根據地的基礎上,從南到北,一步步走了過來。電動車企業的市場也一定建立在自己的根據地基礎上,有了自己的基地才能進可攻,退可守,憑地利,候天時,促人和,發展壯大自己。那么要如何打造自己的基地市場呢?

  基地市場的選擇

  諸葛亮未出茅廬而三分天下,他為劉備找到了合適的發展基地,才有三國分立。由此可見基地選擇的重要性,沒有一個合適的基地,攻地略地而不能守,那么企業是無從談起發展的。基地市場的選擇要具備以下幾個條件:

  1、老板的戰略意識。企業的決策人至關重要,要具有相當高的戰略眼光才能有所發展,一個縣級企業如果定位本縣為基地市場,那么企業只能是縣內龍頭,市場有名而已。

  2、基地市場應與企業現在的產能有一定匹配能力。大馬拉小車不行,小馬拉大車也不成。你的產能只夠一個縣城,你的產品去打省城市場完全沒必要,要逐步跟進,反之亦然。

  3、產銷之間的地理條件、資源條件。一般來說由近及遠,基地市場是公司的核心市場,應該具有自己的核心競爭力,如運輸半徑、原料條件對市場資源的整合能力等。

  4、基地市場要有一定的消費者容量。沒有消費者就沒有市場。一般來講消費群體容量的大小決定了市場容量的大小,城市集中的人口不同的需求成了很多企業的首選。

  5、要考慮市場競爭能力。敵弱我強是基地市場的一個選擇條件,敵強我強也便于跟隨戰略的實施,根據企業戰略的選擇,考慮到市場競爭能力是基地選擇的一個重要條件。

  6、要考慮產品的適應性。基地市場是以消費者人群為基礎的,各地人的風俗習慣都是一個重要的參考條件。

  總之,基地市場的選擇要考慮的東西很多,但最重要一點就是自己企業的優勢如何會發揮最大,劣勢會體現最小,這樣的基地市場才便于經營,便于發展,便于帶動其它核心市場。

  打造基地市場應該做哪些基本工作呢

  選擇好了基地市場,就要傾力打造,把基地市場變成銷售的大本營,銷量的排頭兵,進攻的基地,防守的堡壘。為此應該做好以下幾項基本工作:

  1、把品牌在基地市場廣泛地、深入地宣傳。品牌是一個企業的名片,形象代表,要讓消費者知道并稱贊,要宣傳出知名度和美譽度。

  2、銷售渠道的星羅棋布,密實有序。星羅棋布強調的面廣,密實有序強調的是和諧深入有效。做為基地市場不是表面文章,而是要功底扎實,銷售渠道不能單一化。由內及外,大小網點有序,渠道與品牌相響應,宣傳與實物相對照。

  3、基地市場的產品價格體系要清晰不亂。如果今天這價,明天那價,這里此價,那方彼價,促銷不斷,價格混亂,那么就一定難成氣候。因為價格不統一,體現了公司管理不到位,對合作伙伴對消費者不負責任,那么你的品牌宣傳與渠道越多,也一定會帶來更多的負面效果,基地市場也就成了“菜市場”了。

  4、基地市場的產品體系要完整。基地市場不是其它市場,以暢銷產品為主,而基地市場要是新品、利潤產品的展銷地,示范區,推陳出新的發起地,不能只做成熟的暢銷產品,眾多的產品單元才能夯實基地市場的基礎。

  5、打造基地市場要有基地型人才。基地市場有其自身的特性,要的是基礎不斷堅實,潛力不斷挖掘,后勁還要實足。基地型人才也要具備類似的特點。有的銷售人員適合于開疆拓土,卻不愿意守成維護,有的人員反之。這兩種人才都不太適合基地市場的管理,兩點不能偏廢才能合格。縱深的開拓市場,平衡地進行維護,在各種合作伙伴的利益關系面前能夠從容不迫地處理,這樣才能在基地市獲得成功。

  總之打造一個基地市場,工作眾多,但捷徑沒有,其中猶為重要的就是人員的培養和渠道的培養,毛主席講過:“戰略制定以后,起決定作用的就是干部”。所以人員的重要性要更多于其它工作。而渠道的培養也主要是涉及合作伙伴相關人員,一內一外,做好了這兩種人員的培養,基地市場的工作也就事半功倍了。

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